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柚子是我国南部广泛种植的一种大型水果。近年来，广东梅州地区的柚子种植业已经发展成为当地重要的经济支柱产业。梅州市梅县松口镇因为地理位置的优越，围绕柚子产业发展出一条涵盖柚子种植、仓储交易、深加工等完整的产业链条，使得松口镇成为广东“金柚名镇”。
随着柚子在松口镇不断扩种，关于柚子的农资投入问题日益突出。一个尤为突出的问题是，为了每年夺高产、抢早市，松口当地柚农普遍选择在地里施用大量的化肥及有机肥，以维持柚子树的持续高产。农户们连年高涨的“施肥”热情，也感染了当地的农资流通商。如此经年之后，一些常年过量施用化肥的村子，其柚子树陆续出现“土壤酸化”、“根系受损”、“病重害多发”等问题，收购市场上，松口柚子的价格也是冰火两重天。种植高品质柚果的柚农始终能够获利，而只抓高产不抓品质的柚农则时常面临“大小年”的困扰。这些问题，松口镇恒绿农资经营部的李祥沐看在眼里，他在9年前引入了一款能够兼顾根、土、树的肥料，用自己坚持不懈的推广，一改农户单纯依靠化肥增产的习惯思维，在协助厂家推广的新产品的同时，也无意间打开了柚子生物有机肥的新市场机会。
约在10多年前，梅县松口镇柚子种植正在积极扩张中，认准市场机会的李祥沐夫妇在当地组建了一个普通农资经营部。起初，他与一般的农资店一样经营多种化肥品牌。由于为人热情加上服务细致，当地农民都笃信他销售的产品。
▲李祥沐和妻子成了土根旺生物有机肥坚定的推广者 9年前，红火了好几年的松口柚子陆续出现根系受损、果实品质下降、果价低迷的市场困境。李祥沐敏锐感觉到，松口的柚子再单一施用化肥绝对不能持久，他多方接触，希望能够寻找到一款长期施用，扭转土壤酸化、让农民的“赖以生存的柚子树长期保持活力的肥料产品。一个偶然的机会，正在寻求市场推广的广州市土根旺生物科技有限公司营销总监罗柳波找到了他，向他推介一个在其他国家已经多年使用的成熟产品：生物有机肥。那时，生物有机肥的概念在国内才刚刚起步，当地柚农闻所未闻，偶尔能够接触到的农资经销商对这种“NPK”含量低，只标识着“生物菌和有机质”产品的肥效持半信半疑态度，他们不敢大面积推广。几经接触后，李祥沐被罗柳波阐述的生物有机肥三大功能所吸引：保护与扩展柚子根系；解决过量化肥导致的土壤品质下降；增加柚子抵御极端情况的抗逆抗病性能。他决定立刻引入土根旺生物有机肥。李祥沐不知道的是，正是他这个决定，让他成为了土根旺产品在松口乃至梅县柚子种植地区第一个推广经营户。李祥沐敢于尝鲜的市场勇气也收获颇丰，很多他经手的农户的柚子林，在使用了土根旺生物有机肥之后，常年保持了土壤健康、果树健康、果实好卖的良性状态。因为率先推广生物有机肥，李祥沐的客户回头客很多，销售业绩常年稳定。用他的话总结：卖生物有机肥就是维护了农民的树，维护农民的树就是护住了生意。如果说9年前，试着做生物有机肥的李祥沐还只是一个勇敢的尝试的话，如今的李祥沐已经成松口地区生物有机肥坚定的支持者和推广户，“它的确是化肥的最好的伴侣和补充，在某些极端情况下，化肥做不到的，只有靠生物有机肥”。事实也是如此，在李祥沐推广生物有机肥的9年中，他与土根旺公司的农技推广人员，在松口的田间地头看土壤、查根系、看病虫。积累了大量行之有效的生物有机肥的使用方案和套餐，许多农户的果树因此而保持了9年以上的稳产、高产和高品质。许多外地的流通商在得知李祥沐推广生物有机肥后，特意来他的经营部了解他服务农户的柚子生长情况，以便采购到更加优质的柚果。
 ▲土根旺产品全家福
李祥沐做农资生意自有一个窍门，就是深入田间地头，为农户解决实际的种植生产的问题。他后来分析，之所以能够经营土根旺生物有机肥也是在田间地头做技术推广时发现的。9年前，李祥沐在松口柚子常年供不应求的时候看到了常人难以发现的隐忧。虽然松口镇的柚子销量还是很大，但柚子口感下降，“找不到小时候的味道了”。此时，松口之外的梅县、蕉岭、大埔等县也开始扩种柚子，他敏锐觉察到，如果单纯只是卖化肥促进柚子树的高产，松口的柚子可能会遭遇销售难题。果不其然，9年前的某一年，松口的柚子受到市场大环境的影响，虽然丰收了，但销售价格并不理想。只有保持了品质的柚子，才能卖到比市场价更高的价格。李祥沐认真分析之后，决定引入一款真正能够长期保持柚子口感、品质甚至能够维持市场高价的好产品。经过一番“技术分析“，李祥沐认为，柚子口感不好，表面上是果实的问题，实际上却是根系能力下降导致的。”因为根系受损、加上常年的病虫害，柚子的品质下降是迟早的事情，改善了果树的根系，好的口感才能找回来。”在正式引进销售土根旺生物有机肥后，李祥沐与厂家技术人员首先针对柚子树根系不发达导致的弱树、弱花、苦果的问题进行了研究。“答案其实很简单，就是常年使用酸度、盐度过高的化肥，不能为果树及时吸收的化学养分让土壤酸化，抑制了根系的生长和发达”，在研究观察了10多户农民柚子树的土壤样本后，李祥沐说，他找到了切入的办法。与一般的肥料推广不同，李祥沐第一阶段给农户的施肥方案是，生物有机肥要足量的使用，才能让果农感受肥效。许多农户半信半疑，“化肥都不能过量，生物有机肥却要足量“。他耐心对农户解释：生物有机肥里起作用的是很多肉眼看不到活性菌群，只有足量使用，菌群才能生存发展，进而在根系周围形成保护区，根系有了保护和营养，才能发达。”功夫不负有心人，一些采用了李祥沐方案的农户尝到了甜头。恒绿农资周边的一个柚农足量使用土根旺生物有机肥，当年不仅获得了丰产，而且结出的果实个个都个头均匀，剥开一个品尝，水分十足，口感清甜。农户也很惊讶：“之前的味道找回来了，神奇的很“。让这个农户更为服气的是，在足量使用了土根旺生物有机肥后，追化肥的量真的可以降下来，不仅提高的品质，还省了肥料成本。除了帮助农民找回小时候的味道，李祥沐依托土根旺生物有机肥解决农民田间问题的方案还有很多。在发现果树的土壤出现板结趋势后，李祥沐总结出下底肥时要生物、有机、化肥同时配合的解决方案，给农户配置了低含量生物有机肥与有机肥配合的底肥加上后期适量化肥的追肥方案，很多农户的土壤在经过此方案“改土”后，重新恢复了活力，很多土壤还发现了久违的蚯蚓；在发现果树根系与果树容易遭受病、虫害后，李祥沐指导农户提早使用生物有机肥肥以及在全程使用生物有机肥，为柚子的春、夏、秋、冬的防虫防害始终穿上一件“生物防护服”；在发现柚子遭受药害和过量肥害侵袭之后，李祥沐及时让柚农使用生物有机肥去对冲两害的效果。
▲谷鲜肥料倡导者——广州土根旺生物科技有限公司出品的新一代谷鲜肥料产品
▲纯鲜五谷天然菌肥——土根旺出品的谷鲜肥料 在9年的过程中，李祥沐通过对土根旺这扇窗口对生物有机肥有了更为深入的了解。“现在和9年前不同了，生物有机肥很多，但为什么我坚持卖土根旺，因为这款产品具备几个眼见为实的特点”，李祥沐说。他认为，一是土根旺坚持采用好的有机原料和好的菌种造肥，这两个方面能够让好菌在有食物的情况下存活和繁殖；二是土根旺有很好的发酵技术，四级动态发酵能够让菌肥在发酵过程中保持很多的活性有机养分，这些养分不仅能够给菌种供养，还能够为作物带来充分吸收的全面养分，这也是使用了土根旺的柚子为什么风味特别不同的原因；三是土根旺为农户制定了科学合理的使用方案，既不为了图便宜而减含量、品质销售，也不诱导农户盲目多施，所以才赢得了柚农的多年信赖。李祥沐说，9年前，选择经营土根旺的生物有机肥，为他的农资生意打开了一扇机会的门。9年后，随着松口及周边地区的柚农越来越多，他增添了一种将生物有机肥推广到更多农户的紧迫感，“越来越多的农户依靠果树来谋生和致富，我们更要提供能够长期保住果农‘摇钱树’的肥料”。李祥沐说，结缘土根旺生物有机肥9年，只是一个开始，他们还有一个新的9年之约。希望通过持续努力的推广，看到松口每户的枝头年年都能挂满果实。 | 
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